Štai tikras žarnyno patikrinimas: Jei pasirenkate intuiciją, galite jaustis tikriau dėl sprendimo.
Nauji tyrimai rodo, kad šis tikrumas yra susijęs su mintimi, kad sprendimai žarnyne yra „tikrojo savęs“, vidinės žmogaus esmės, darbas. Taigi, kuo labiau žmogus pasirenka žarnyno jausmą pasirinkdamas, tuo labiau jie jaučia, kad pasirinkimas atspindi tikrąjį jų „aš“, sakė tyrimo tyrėjas Samas Maglio, Toronto universiteto Skarboro universiteto rinkodaros profesorius.
Kadangi jie mano, kad pasirinkimas atspindi ką nors svarbaus apie juos, žmonės tampa labiau pasitikintys tuo sprendimu po to, Maglio ir jo bendraautorius Taly Reichas iš Jeilio vadybos mokyklos šiandien (rugsėjo 10 d.) Pranešė tyrimas paskelbtas žurnale „Emotion“.
„Tai, kaip mes pasirenkame savo pasirinkimą, yra labai svarbu“, - „Live Science“ pasakojo Maglio.
Siekti „tikrojo savęs“
Vis dėlto moksliškai net neaišku, ar egzistuoja „tikrasis aš“. Svarbus dalykas, pasak Maglio, yra tai, kad žmonės tiki, kad turi tokį - tvirtą, nepalaužiamą tapatybę. Jie ne visada elgiasi taip, kaip mano, kad turėtų savo tikrąjį „aš“, tačiau žmonės linkę manyti, kad jis egzistuoja.
Norėdami ištirti, kaip šis „tikrasis aš“ sąveikauja su sprendimų priėmimu, Maglio ir jo komanda atliko keturis atskirus eksperimentus, kurių metu paprašė žmonių apsispręsti dėl vartojimo prekių. Pirmajame eksperimente 90 Toronto gyventojų buvo paprašyta pasirinkti vieną iš dviejų DVD grotuvų. Kai kuriems dalyviams buvo liepta eiti su savo žarnyno jausmais, kitiems - apgalvoti, o kitiems - tiesiog pasirinkti be kitų nurodymų. Vėliau dalyvių buvo paklausta, kiek jų sprendimai atspindėjo jų „tikrąją mintį“.
Mokslininkai nustatė, kad žmonės, kuriems liepta eiti su viduriais, manė, kad jų pasirinkimai labiau atspindi tikrąją mintį nei žmonės, kuriems liepta apgalvoti. (Žmonės, kuriems nebuvo duota instrukcija, atitiko diskusijų grupę, atsakydami į „tikrojo savęs“ klausimą, sakydami, kad jie taip pat pasirinko sąmoningai.)
Kito eksperimento metu tyrėjai įdarbino 88 žmones „Facebook“, kad jie galėtų pasirinkti kelioninius puodelius. Jie buvo pateikiami nespalvotose nuotraukose arba spalvotai, aprašymuose daugiau dėmesio skiriant materialiems puodelio aspektams (iš ko jis buvo pagamintas, pavyzdžiui) arba patirtiniams aspektams (kaip lengva būtų valyti). Žmonės, kurie matė spalvingus puodelius ar patirtinai aprašytus puodelius, labiau linkę pasakyti, kad jų pasirinkimai atspindi tikrąją jų būtį. Tai gali reikšti, kad priimamas sprendimas gali turėti įtakos tam, ar žmonės eina su savo viduriais, ar apgalvotai mąsto, sako tyrėjai.
Tikrumas ir kita
Trečiajame tyrime 215 dalyvių, įdarbintų internetu per koncertų svetainę „Mechanical Turk“, pasirinko įvairius „Airbnb“ stiliaus apartamentus, kartais po to, kai jiems buvo pasakyta, kad ten, kur žmonės nusprendžia gyventi, atspindi, kas jie iš tikrųjų yra. Kai žmonėms buvo duota ta lazda, jie labiau įsitikino savo sprendimu, nepaisant to, ar jiems buvo liepta pasirinkti sąmoningai, ar intuityviai.
„Tai mums sako, kad einant su žarnynu yra geras būdas pamatyti savo tikrąjį„ aš “priimant sprendimus, tačiau yra daugiau nei vienas būdas pamatyti savo tikrąjį„ aš “, - teigė Maglio. "Žmonės gali tiesiog patikėti, kad tam tikros rūšies produktus pasirinkdami, nesvarbu, kokį pasirinkote, pasakykite ką nors apie tai, kas esate iš tikrųjų".
Galiausiai tyrėjai patikrino „tikrojo aš“ įtaką realistiškesnėje situacijoje. Jie paprašė dalyvių - šiuo atveju 60 bakalauro studijų studentų - pasirinkti restoraną, kuriame galėtų papietauti, o po to paprašė dalyvių noro pasidalinti savo sprendimais socialinėje žiniasklaidoje ir pateikti tikrus draugų ir šeimos narių el. Pašto adresus. Matyt, tai buvo pasidalyti užeigos kuponą. Dar kartą dalyviams buvo liepta pasirinkti intuityviai arba apgalvotai.
Tyrėjai tikėjosi, kad tie, kurie pasirinko remdamiesi žarnyno jausmu, jausis labiau įsitikinę pasirinkdami ir pasiūlys daugiau el. Pašto adresų. Ir taip nutiko. Žmonės, kurie ėjo su savo intuicija, tyrėjams iš viso pateikė daugiau el. Pašto adresų. Daugiau intuicijos grupės asmenų pasiūlė bent vieną el. Pašto adresą, palyginti su diskusijų grupės asmenimis - 57 proc., Palyginti su 30 proc.
„Kai guma eina į kelią priimant strategiją, jausmas žarnyne labiau įtikina žmones priversti transliuoti savo pasirinkimą kitiems žmonėms“, - teigė Maglio.
Rinkodaros specialistams suvokimas apie savo „tikrąją save“ gali būti didžiulis pasisekimas, sakė Maglio. Pagalvokite apie „Mac“ vyruką, kuris niekada negalvotų įsigyti „Dell“ nešiojamojo kompiuterio. Jis yra lengvai kartojamas klientas, greičiausiai todėl, kad susitapatina su savo „Apple“ pirkiniu. Tai gali būti gerai ir vartotojams, jei tai taupo jų protinę energiją, sakė Maglio. Kai kuriais atvejais tai gali būti netgi naudinga. Pvz., Jei jaučiatės, kad tinkate, pavyzdžiui, YMCA, ten labiau mankštinsitės, nei kalbėdami patys, kad einate į „SoulCycle“ prieš savo žarnyno instinktus.
„Bet kai prioritetas turi būti teikiamas patirties įvairovei, pakartotinai svarstant kai kuriuos dalykus, kurie galbūt nėra taip akmenyje, tada svarstymas turi savo vietą“, - teigė Maglio. Priimant netikėtą sprendimą, pavyzdžiui, į kokį investicinį fondą investuoti, gali būti geriau pasirinkti apgalvotai, o ne intuityviai, pvz.
Tyrimo stiprybė, pasak Maglio, buvo ta, kad eksperimentais dalyvavo ne tik bakalauro studentai ar internetinių koncertų darbuotojai, bet ir įvairūs dalyviai. Dabar tyrėjai tiria, kas atsitinka, kai sprendimas žarnyne pasidaro neteisingas, o produktas neveikia.
„Ką mes numatysime ir ką mes pradėsime rasti, - sakė Maglio, - žmonės, kurie eina su savo žarnynu, yra aistringesni jų pasirinkto gynėjai“.
