Pasąmoniniai pranešimai gimė Naujojo Džersio kino teatre 1957 m. Vasarą. Akademijos apdovanojimų pelniusio filmo „Piknikas“ metu rinkos tyrinėtojas Jamesas Vicary kas 5 sekundes ekrane rodė skelbimus. Pertraukimai buvo tokie greiti - 1/3 000 sekundės - kad sąmoningas protas jų negalėjo aptikti. Vis dėlto trumpalaikės „Drink Coca-Cola“ ir „Hungry? Eat Popcorn“ reklamos padidino kokso pardavimus 18,1%, o kukurūzų pardavimus - 57,8%.
Arba istorija tęsiasi. Galų gale psichologinių testų bendrovės „Psychological Corp.“ prezidentas metė iššūkį Vicary atkartoti savo eksperimentą. Negalėdamas atkurti pardavimo pelno, Vicary prisipažino, kad rezultatus sukūrė. Kai kurie ekspertai mano, kad jis niekuomet neatliko originalaus eksperimento.
Taigi, kaip ir Vicary'io eksperimentas, ar pasąmoniniai pranešimai yra apgaulingi? Ar tai iš tikrųjų veikia?
"Manoma, kad pasąmoninė reklama yra gana stipri įtakos forma. Tačiau tikrai nėra kuo remtis tokia išvada", - teigė Minasotos Duluth universiteto psichologijos profesorius Ianas Zimmermanas. Tačiau metodas nėra visiškai sudarytas. „Pasąmoniniai pranešimai iš tikrųjų gali turėti įtakos“, - „Zimmerman“ pasakojo „Live Science“. Tačiau jos galia yra apsaugota daugeliui jei, įskaitant tai, ar auditorija yra linkusi į reklamuojamą produktą.
Teoriškai pasąmoningi pranešimai pateikia idėją, kurios sąmoningas protas neaptinka. Smegenys gali nepaisyti informacijos, nes ji greitai pristatoma. Pavyzdžiui, žodis „RATS“ per ekraną trumpai mirgėjo per skelbimą, kad George'o W. Busho kampanija buvo pradėta šmeižti kandidatą į prezidentus Al Gore'ą per 2000 m. Rinkimus. Įtakingą žodį taip pat gali užmaskuoti vaizdai, pavyzdžiui, „seksas“, kurį „Gilbey's Gin“ reklamoje ištaria ledo gabaliukai. Ar šie bandymai paveikė rinkėjus ir vartotojus, nežinoma.
Tačiau mokslininkai žino, kad pasąmoniniai pranešimai veikia laboratorijoje. Tyrėjai įterpė keliolika kadrų „Coca-Cola“ skardinės ir dar keliolika žodžių „ištroškę“ į televizijos laidos „Simpsonai“ epizodą. Remiantis 2002 m. Tyrimu, paskelbtu žurnale „Applied Social Psychology“, dalyviai pranešė, kad po peržiūros vidutiniškai 27% buvo ištroškę daugiau, nei buvo anksčiau, tuo tarpu kontrolinė grupė buvo kiek mažiau ištroškusi. Panašiai, kai atlikdami pasąmoninę ledinės arbatos prekės ženklo „Lipton Ice“ užduotį kompiuterio metu, žmonės pasirinko gėrimą, o ne kitą gėrimą, bet tik tada, kai jie buvo ištroškę, teigiama 2006 m. Tyrime, paskelbtame žurnale „Experimental Social Psychology“.
Trumpai tariant, atrodo, kad pasąmoniniai prane ¹ imai geriausiai veikia tada, kai jie patenka į esamą norą. „Jei mes šiuo metu nepatirsime kokių nors poreikių ar tikslo, kuriuo grindžiamas pasąmoninis pranešimas, tai greičiausiai nebus labai efektyvu“, - teigė Zimmermanas.
Kai atsiranda pasąmoninė įtaka, ji neilgai trunka. Remiantis 2016 m. Žurnale „Neuroscience of Consciousness“ atliktu tyrimu, 25 minutes trunkantys padariniai yra apie dangtelį. Kitaip tariant, pasąmoninės reklamos, bandančios ką nors išstumti iš sofos ir patekti į parduotuvę, greičiausiai nėra veiksmingos.
„Jie negali priversti jus nusipirkti to, ko nenorite, arba balsuoti už jums nepatinkantį politinį kandidatą“, - teigė Zimmermanas. "Žinutės tiesiog nėra tokios galingos".
